6月10日，国内招聘服务供应商企业锐仕方达（Risfond）已启动了在国内上市的计划，和券商、会计师、律师的合同已签署完毕，目前正在进行股份制改造。

锐仕方达的上市之路从未低调。据锐仕方达创始人兼CEO黄小平透露：已有知名投资机构给公司估值5亿元人民币，希望出资5,000万人民币占股10%，但锐仕方达认为该价格被低估。

此前，锐仕方达宣布将在今年7月上旬新开9个城市分支，实现全国26个重点城市布局，猎头分支将达到41个。锐仕方达高速的扩张来自于合伙人制度，类似一种加盟模式，通过合伙人之间交叉持股实现规模化扩张。权益分享由各合伙人按照各自的能力及贡献度来确定，并非仅仅以出资额或你是不是创始者来衡量。

其实，外资的猎头企业和中国国内比较优秀的猎头企业在中国的一线大型城市包括北京、上海、广州、深圳基本布局完成。除了这四大城市外，苏州、重庆、天津、西安、武汉这几个中国经济总量超万亿且人口突破1,000万的城市均有多家猎头企业在竞争。

除了疯狂的合伙人制以外，互联网也能让猎头企业规模化速度加快。科锐国际（Career International）1996年成立，到2009年中国市场第34家办公室启用，完成了对全国市场的覆盖，历时13年。51猎头在两个星期的时间里，以快速复制形式，在全国15座一、二线城市设立办公室。

规模在短期内迅速扩大所带来的最大挑战恐怕在于过高的运营成本和尴尬的盈利问题。黄小平表示：“盈利不是锐仕方达目前考虑的重点，我们更多的是想做大。”

从人数规模的角度来看，尚贤达猎头（Sunsharer）的负责人FRANK此前进行过划分，将国内的猎头公司分为了全职顾问在50人以上的国内猎头公司，品牌影响力大，占比约5%；全职顾问20-50人，以中端客户为主，有一定影响力，占比约10%。全职顾问10-20人，以中低端客户的中低端职位为主，无大品牌影响力，占比约20%；第四层级为顾问人数为10人以下的小型、微型猎头公司，以低端客户和职位为主，占比约65%。

相对于中小规模的国内猎头企业，大规模的外资猎头企业以及国内规模较大的猎头企业运营成本较高，以外资的猎头企业为例，营业利润率主要分布在2%——9%。根据2013财年，HRoot《2014全球人力资源服务机构50强》榜单中对猎头行业营业利润率平均值仅1.3%。而国内20到30人猎头顾问人数的猎头企业营业利润率可以达到20%——30%，有些甚至更高。

国外主要的猎头企业都曾走过资本化道路进行规模扩张的道路。或通过IPO上市完成，或通过兼并或收购的方式完成。瀚纳仕（HAYS）、万宝盛华（Manpower）、米高蒲志国际（PageGroup）、HARVEY NASH、光辉国际（KORN FERRY）、SThree、华德士（ROBERT WALTERS）、明达科（MEITEC）、翰德（Hudson）、海德思哲（HEIDRICK&STRUGGLES）、Recruit等人力资源服务供应商已经走上了资本化全球扩张路线。并且，巨头们也一直没有停止扩张的步伐。万宝盛华（Manpower）前段时间就收购了聚焦于技术与金融行业提供专业人才与招聘的服务商Greythorn澳大利亚及新加坡的业务。

除了一些基本的财务数据和创业城市，投资者们考虑的当然更多，运营模式、收费模式、团队因素中包括团队平均年龄、过往创业经历等等都需要被用来考量每一个潜在的投资机会。但是，上述因素还只是VC们考虑的一小部分而已，高端猎头市场的环境和市场的变化可能需要更多考量。

在资本的助推下，国内高端猎头市场竞争一直激烈。和其他行业一样，先有平台，后有人做垂直。猎聘网、拉勾网、举贤网、猎上网、基摩村以及综合招聘服务商前程无忧的无忧精英网、智联招聘的智联卓聘一直向传统的猎头企业发出冲击。以猎聘网为例，成立至今近四年时间，注册用户数已经达到2,000万，相当于平均每年新增570万左右的注册用户。

其实，推动猎头行业发生变革的，不一定是纯粹的互联网平台，也有可能是猎头公司。互联网平台的方式使得传统的猎头企业通过互联网平台盘活那些顾问手中富余、活跃的人才。这些传统的猎头企业正在向精细和垂直领域靠拢，比如科锐投资的才客、获得融资的e成科技等等都是聚焦最活跃的垂直领域和精准职位。

另外，据招聘和咨询协会AESC报道，工业部门仍然是猎头咨询的最大市场，在全球市场份额的25.7%。同时，国内聚焦于专业领域比如金融、互联网、工业领域的猎头企业在营业收入和利润指标上成绩卓越，并且发展潜力仍然十分巨大，比如普仕英才（Promatrix）、Standard Codes、凡尔康（Falcon）等。

传统的猎头企业在业务模式上，主要是KA（Key Account）为代表的客户导向模式或是PS（Proactive Specialization主动专注）为代表的候选人导向模式。这两种模式指向结果虽然一致，主要区别在于源头以候选人还是客户为主要切入。由FMC创始人Charles陈勇先生提出的PS模式可能是绝大多数猎头公司业务转型的必由之路，国内聚焦于互联网的猎头企业智邦等均采用主动专注的模式快速发展。这种PS模式类似于MPC（Most Placeable Candidate），将候选人推荐前置的模式。此前以KA模式为主的一些猎头企业，比如汇杰也开始慢慢将一部分团队转向MPC的模式。

目前大部分互联网招聘平台号称“去猎头化”，希望借助互联网技术、云计算平台等替代人工猎头，但候选人是有差异性的。不论是否基于互联网平台，猎头企业的重心不仅仅是放在积累候选人上，更重要的是对候选人与企业的匹配度。国内较为专业的猎头公司，如米高蒲志（Michael Page）、倍智人才都已经引入匹配度。最近被行业炒得火热的猎聘网也是以候选人与企业的匹配度为战略重心的。未来，猎头企业尤其是基于互联网的猎头企业也会逐步提升在人才客观性分类评价和数据整合等方面的持续投入。

并购和合作其实也时有发生，老牌的猎头公司仲望就是由新加坡的Brilliant City和上海泽恩合并而成。九斗网创始人兼CEO原乔邦猎头(JOBBON)总经理项秉榔称在未来的中国市场，或大品牌猎头公司收购小型的或专业性的猎头公司；或国际猎头公司收购在国内运作的比较成熟的猎头公司；或是国内外知名企业，在储备了相当多的人力资源情况下，收购被服务的猎头公司。令人欣喜的是，猎头行业在中国发展20年，国内已经有像大瀚这样顾问人数在千人、拥有上亿元营收的企业，也有顾问人数在30人左右，营收达到千万人民币的企业。国内猎头企业科锐国际目前已经开始筹划在国内A股上市，而另外几家中国老牌的猎头公司如大瀚（VASTSEA）、瀚仕（Mango）、灏程（FMC）、择仕（Versal）也一直在观望资本市场的发展。还有一些猎头企业于早前通过在股权托管交易中心完成挂牌上市，比如奥理国际。国外主要的猎头企业财务信息是公开的，但目前来说，国内猎头企业还不够开放，企业对于营收、利润等财务数据仍十分敏感。新三板诞生近十年鲜有人问，国内早期上市面临的最大门槛是财务指标。符合条件尚未盈利的互联网和科技创新企业可以挂牌新三板。这一利好似乎给未来的猎头行业市场带来更多期许。

厦门猎头公司