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为什么要有猎头：有些话只能对猎头说

（作者: www.mayghr.com　来源:美域高猎头　采编:精英　更新时间:2010-04-02 10:59:51 共有890人次浏览）

   摘要：猎头存在的价值是什么？“我经常见到一些企业，他们说你们怎么收费这么贵，不就是找个人吗？”锦田顾问(中国)总经理任戈颇有些无奈地说。事实上，很多公司的中高层职位招聘是需要相对保密的，不能通过报纸、网站这些大众媒体广而告之。

    猎头存在的价值是什么？“我经常见到一些企业，他们说你们怎么收费这么贵，不就是找个人吗？”锦田顾问(中国)总经理任戈颇有些无奈地说。

    事实上，很多公司的中高层职位招聘是需要相对保密的，不能通过报纸、网站这些大众媒体广而告之。“说我们公司现在没有总经理，如果这么说对企业影响是很不好的，而猎头可以为客户保密”，任戈表示。智联招聘猎头部项目经理黄霞更表示，“有些情况下，企业想另找一个人代替某个职位上在职的那个人，这就当然要猎头秘密地进行了。”
    另一方面，越是高端的人才越是不会主动地求职，他们是希望职位来“找”他们。“从心理学的角度，他们也希望这样保住自己的价值。”任戈表示。

    “也许我对你们公司心仪已久了，但我在目前这家公司也做得挺顺的，我不可能去自投罗网吧？这些话我只能跟猎头说，说了之后猎头利用自己的平台跟那家企业沟通。”黄霞以一个职业经理人的角度分析，猎头这个第三方的存在是必要的。

    猎头的生意：信息不对称下的人才搜寻

    “我经常听到企业H R跟我抱怨，他们在网上发布招聘信息之后，80%收到的应聘简历都是大学生的简历，而他们招的是总监！另20%的是能力很一般的人。真正优秀的人才不会在网上找的。”黄霞表示。

    为何在网络日益发达的今日，中高层管理人员的招聘在互联网上却并不顺畅？“这是结构性的人才错位和信息不对称两个原因造成的。”任戈分析，一是企业招聘时，高端职位不公布，因为涉及到企业的经营和商业机密。这样就造成一些候选人没办法知道什么样的企业招什么人，这就造成了很多人找不到合适的位置以及很多职位找不到合适的人。

    其次，越是基层员工越主动求职。在招聘会或网上招聘上，很多简历都是基层员工，很难收到优秀人才或高端人才。高端人才求职不主动，这也造成企业找不到人。

    高端职位与人才匹配也越来越难。越是高端职位，要求越严格。高端职位对行业、人品和相应的背景资历要求非常严格，很多职位在行业里可能都没几个人，而基数又非常小，很难找到人。而对于高端职位，在行业里没有几个类似这样的职位。基本上是一个萝卜一个坑。而即便有这样的经验，年龄、薪酬、能力、文化和工作模式是否匹配也存在变数。

    “有些民营企业的老板，相当重视文化背景，比如一个候选人各方面条件都适合，但他不是潮汕人，或者他的属相或风水与老板犯冲，不适合，这些都不是靠简单履历和表面资料可以一目了然的，需要深入的了解。”黄霞亦表示。

    网上网下猎头大战

    企业招聘一个中高端职位，都有哪些渠道呢？

    先来看看报纸的渠道。报纸的优势在于是大众媒体，受众非常广泛。但劣势是，有时效性，不能随时随地提供信息，今天的报纸刊登了一个招聘信息，但如果错过了这份报纸的话，消息就错过了。同时报纸不能定制化，招聘信息可能很多，但很少有几个职位是适合的。此外，报纸的招聘费要贵很多，运营成本较高。

    而网上很多招聘信息可以根据求职者的角度，搜索同一类型的信息。还有，相比较来说，网上招聘是一种比较简单、费用比较低的方式，直接可以让使用方和求职者之间直接对应，针对同一求职者还可以搜索同一类型的信息。不过，网上招聘广泛用在中低职位，成功率不是很高，它的弊端在于，信息量非常庞大，而企业和求职者的时间精力都是有限的。“一位相对比较高端的求职者跟我说，他曾在网络上应聘，但简历投出去后石沉大海，没有任何反馈。直到半年后的一天，他忽然接到当初投简历的那家公司H R的电话，让他去面试。但隔了这么久，他早就通过其他方式找到了新工作。”任戈举了一个例子。

    但在专业人士看来，“网猎”就像工业流水线加工食品，而传统猎头更像是烹饪技术精湛的厨师，适合一些价格不菲但却需要精心制作的“菜肴”。而对于一些保密性强的高端职位，实际操作中亦无法采用网猎模式。而一些高端人才由于具有一定威望和知名度，也不希望将自己的有关信息放到网上公之于众。

    所以说，“全民参与”的网猎虽然解决了传统猎头信息渠道狭窄的问题，但专业性和被推荐人才的质量较难保证。

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