夯实自己的地盘、同在一城鲜有往来，这在内地猎头圈内是个普遍的现象，他们已经以这样的姿态走过了许多年，不过2006年下半年以来，猎头行业闻风而动，不仅很多老规矩被打破，新老猎头们还一反常态地改为主动出击。


    打造猎头联盟、全国跑马占地，尽管这是两个出发点有些不同的发展战略，但却成为了今年猎头业界的两大流行趋势。

    “中国猎头联盟”浮出水面

    打造产业联盟，在国外这样的组织并不鲜见，像知名的“500猎头联盟”等等，但在内地还鲜有所闻。或许正因为此，即将在内地露面的“中国猎头联盟”就备受瞩目，据称将在今年年底之前成立的这一联盟将汇集内地20家知名度较高的猎头顾问公司，其中包括泰来、科瑞、赛思卓越、浩竹等等，该组织将会就规范整个猎头行业发表宣言，同时联盟会员还会在人力资源信息共享、业务培训等方面展开深度合作。

    毫无疑问，在快速发展多年之后，“中国猎头联盟”的出现意味着内地猎头业的发展进入了一个新的阶段，联盟的规模将越来越大。

    事实上市场形势的发展，是迫使猎头业不得不打破单兵作战格局的内在原因。长期以来，猎头业一直采取单兵作战的策略，特别是地处北京、上海等地的猎头，受到咨询业、人才公司所特有的商业保密要求影响，多是“老死不相往来”，即使有些合作也是与异地猎头联手进行，而这种异地之间的合作业务量也一直不大，大多占知名猎头公司年业务量的10％左右，“大多是在客户需要在异地找人的情况下，我们才考虑与熟悉当地人才情况的异地机构进行合作，最后在收入上一般五五分。”赛思卓越猎头公司的黄先生认为跨地域合作不仅节省成本，效果也比较好。

    跨地域合作，打造紧密的联盟，除了这些之外，今年猎头间另一热点是抓紧时间全国布点。据悉，京城的不少有实力的猎头公司现正抓紧时间向全国扩张布点，联合下游城市建二级市场，例如科瑞的分公司已达五六家之多。一家猎头公司负责人表示，目前各公司的业务正在向外埠走，并已加紧筹备驻外地代表处，要在短时间内把全国的网络建立起来。仅在一个城市开展业务，时间长了肯定不行，如果你不去想办法抢占这部分客户群，你就失去了把握市场先机的机会。

　　为何联盟布点双管齐下

    默默规守了多年的猎头们，一朝之间倾巢出动，猎头业为什么会出现“连横”态势？

    “在市场迅速增长的情况下，原来猎头业采取的一些经营策略显得明显落后了。”融诚赛博猎头顾问邓先生表示是跨国猎头公司的到来，两地间猎头服务水平的差异等因素直接引发并促成了了内地知名猎头们的一番主动出击。

    客户对猎头业务的要求由“专业”变为了“既专业又高效”，过去那种猎手即使找到了合适的人选也要先在手里“焐”一阵的做法已经过时，这是近年猎头市场出现的一个最大变化。在此变化之下，能否提供高效服务成为猎头公司的竞争焦点，而要提供高效服务，就得拥有足够的候选人寻访资源，要开发、扩大高级人才寻访资源网络，就必须打破猎头行业单兵突击打天下的模式，于是业界联合、营造网络成为大势所趋。

    “与异地猎头联盟合作，不仅降低了费用支出，更重要的在于发挥了异地机构熟悉当地市场这一优势。”赛思卓越猎头公司的黄先生如此表示。而另一家身处北京的知名猎头浩竹公司总经理王长江则似乎对异地布点更感兴趣，“这两年上海有不少项目都因未设机构而没有开展，未来的步伐必须快一些”，他表示浩竹要在四年内布设网点六七家，每网点的人数在10人以上。

    “联盟”与“布点”各有千秋

    建立猎头联盟，猎头间的合作在西方是必不可少的运作形式，但这一切在中国会遇到许多发展障碍。

“异地之间猎头机构和人员水平相差巨大严重影响了内地猎头合作的发展。”王长江表示说除京、沪、穗等猎头市场相对发达地区以外，许多省份的猎头机构实力较弱，收费水平偏低，这些都严重地阻碍着合作的进行。有业内专家认为，内地猎头咨询业实现联合面临诸多障碍期待解决，例如猎头业大多规模较小，项目不大，自给自足尚能应对，小富即安；咨询业、人才公司所特有的商业保密要求，则成了企业横向合作的又一障碍；缺少联合、整合、合作的观念；庞大而多层面的市场需求，使得一些小规模企业仍有“饿不死”的安逸；智力型企业间的联合所必需的社会诚信度建设等等。


    与建立联盟相比，猎头公司们似乎更热衷于建立分公司，他们的理由是布设网点的成本没有想象的高，自己铺设网点比联盟合作更实用。

    就在大多数猎头选择“全国撒网”的时候，也有业界人士对这种扩张形式提出了警告：在目前内地猎头起点低，操作容易复制的大背景下，如何防范“网点叛逃”应是猎头公司合伙人们重点考虑的一个问题。

    “是否可以效法国外，派出合伙人开设分公司，从而减少‘叛逃’现象。”黄先生提出了他的一些建议，不过他也表示由于国情环境不同，国外的办法照搬进来不一定能收到良好效果。