教育部信息显示，699万毕业生已经陆陆续续开始毕业离校，这个7月，被称为“史上最难就业季”的就业形势使不少大学生陷入了就业焦虑。同样是7月，保监会颁布实施《保险销售从业人员监管办法》，新的监管办法提高了保险销售人员从业门槛，使本来就缺人的保险销售行业雪上加霜。 

一方面是大量的大学生找不到就业渠道；另一方面是险企尤其是寿险企业需要大量大专及以上学历的人才充实保险营销队伍，供需矛盾决定了今年更多的大学毕业生将选择保险行业。 

两天只招了1人  增员当真困难 

在北京某寿险公司朝阳区分部内，负责招聘的人事专员在不停地打电话通知投过简历的求职者前来面试，眼看原定的面试时间快到了，而参加面试的应聘者只有4个人。原计划下午两点召开的保险销售事业说明会，因为人少，也被直接取消了。“或许是今天下雨吧，大家过来不方便。”人事专员小王对不安的求职者说道。 

小王告诉《证券日报》记者，公司不但在各大求职网发布用人信息，而且定期在北京国展中心、农展馆设展位招聘保险销售人员，但是保险营销员依旧有很大的缺口，人员流失是常态。 

据记者了解，此次应聘的4人中有3人是大学应届生。应届生王一帆（化名）毕业于北京一所三本院校，学的是计算机专业，他告诉记者：“今年找工作太难了，有时候一天连续参加三场面试，还是没找到合适的，我刚开始不愿意做保险，但眼下只能先做这个了”。另外一名毕业于成都一所专科院校的求职者徐霖（化名）也说道，其实她也没打算真的做保险销售，只是过来看看情况，如果没其他去处了，她更愿意做内勤。 

经过记者询问，发现前来应聘的4人中，只有1人是通过7月6-7日的国展人才招聘会渠道前来面试的。而记者在国展人才招聘会上看到，为期两天的人才招聘会，只有少数求职者在保险公司展位前驻足停留，虽然HR很热情地讲解公司的福利待遇、培训机制、发展前景，但依旧少有求职者投递简历。而此次经由国展人才招聘会渠道前来参加面试的求职者只有1人，也就是说两天的人才招聘会只招到1个人，而且这唯一一的1人只是“过来看看”。 

一位多年带领寿险营销员团队的业务经理告诉记者，做营销本来就很辛苦，而且这个行业竞争激烈，优胜劣汰，大多数保险公司开出的底薪不高，绩效又不稳定，长此以往，能留下来做保险营销员的就很少，况且营销员社会地位不高，虽说有个别营销员收入不菲，但毕竟是少数。 

东方证券保险行业研究员金麟认为，未来1-2年保险公司增员将更加困难。他指出，近两年，由于通货膨胀和社会平均工资上升，保险营销员收入缺乏竞争力，整个行业面临营销员稳定和增员的挑战，《保险销售从业人员监管办法》将增员学历要求提高至大专，而大专以上的学历要求与高端制造业、服务业的人力需求相重叠，以保险营销员目前的社会地位与收入，预计未来1-2年增员困难会进一步加剧。 

保费驱动 

险企不停招人 

在各大险企一直增员的背后，是营销员年均创造保费的增长。 

保监会7月5日发布的《中国保险中介市场报告2012》显示，截至2012年年底，全国保险营销员累计实现保费收入6010.16亿元，同比增长9.9%；占总保费收入的38.8%，同比增加0.7个百分点。同时，2012年寿险公司营销员人均实现保费收入18.12万元，比2011年增加5.66万元。寿险公司通过营销员渠道所实现的保费占总保费的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4个百分点。 

同时，2012年年报显示，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险营销员人数在2012年分别增加了8000人、29026人、3000人和2000人。 

记者浏览各大人才招聘网站发现，即使是同一家保险公司，一天内也要发布很多条招聘销售岗位人员的信息，薪资结构诱人，并承诺各种福利待遇。 

北京工商大学保险系主任王绪瑾对记者表示，虽然现在保险公司在大量招人，但人员流失也很严重，因为行业薪资太低，加之保监会新规短期可能对保险公司增员有影响，招人比较费劲。营销员作为险企增加保费的一个重要渠道，要留住营销员，保险公司一方面需要提高营销员待遇，另一方面还需要国家给予税收方面的优惠政策。 

大学生“无奈”进入保险业 

“今年不少同学和我一起加入了保险公司，有做内勤的，也有做销售的，而我们学院上一届就没有去保险公司的。” 

现就职于中国人保的大学生汤敬文告诉记者，他的专业是中文。 

“今年我们确实招了很多大学生。”生命人寿北京分公司总经理王连宏表示。 

百年人寿北京分公司总经理姜京也告诉记者：“今年新招进许多应届大学生。”他表示，虽然目前百年人寿在北京以团险业务为主，一般要求有销售经验的人加盟，但公司更愿意培养一批大学生，而且已经在大学建立了实习基地，按照计划，未来将招聘更多的应届大学生。他认为，自己培养一批高素质的营销队伍要比同业挖角的成本低，“你把别的保险公司的员工挖过来，总有一天也会被挖走。”姜京表示。 

友邦北京分公司执行业务总监杜军则表示，因为大学生做保险代理涉及到是否适合的问题，工作的特殊性决定了不是所有大学生都适合做保险代理，目前公司关于大学生招聘比例没有详细的统计，“感觉今年以来，无论是应聘还是投递简历的大学生确实比往年多一些。” 

大童保险负责招聘的武女士也告诉记者，因为最新的数据还没有统计出来，但是公司更倾向于招聘应届大学生。 

 

 

 

 

 

 

 

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