随着网络销售的迅速发展，麦考林于2010年10月在美国纳斯达克上市。根据彭博社当时的报道，“在最近一波中国互联网企业在美上市的热潮中，麦考林上市共募集资金1.29亿美元，超过了预期范畴。”然而，不久之后，麦考林即陷入亏损的局面，股价在今年1月和11月之间下跌了77.7%。

　　在麦考林的三种零售渠道中，网络业务的发展势头大有取代其它两者的态势。从公司第三季度财报中也可对此窥见一斑：麦考林的线下直营店（不包括加盟店）从去年的143家减少到今年的115家。虽然总净营收为5313万美元，同比下跌4%，但麦网的每月平均访问人数同比上升了23%，“这一趋势也验证了我们的战略，”麦考林首席执行官顾备春在公开声明中表示。

　　作为一家资深电子商务企业，如何在激烈的竞争中重新定位自我，以及塑造核心竞争力？已掌舵企业10年的顾备春在与沃顿知识在线的交流中畅谈了对企业管理和行业前景的看法。

　　以下是经过编辑后的访谈内容。

　　沃顿知识在线：目前中国电子商务市场风起云涌，竞争白热化。无论是以淘宝网为代表的平台类电商，还是垂直领域的电商，都在积极抢夺市场。请问麦网如何定位自己？

　　顾备春：有一些企业是走多产品销售的平台战略。在做品牌还是平台的问题上，我们在经过考量和平衡市场竞争格局、经济发展的趋势、麦网自身的特长、风格和规模等等之后，已经调整了策略：回到以做品牌为主的定位。我们将在服装垂直领域做深做透，为某个特定需求人群提供独特风格的时尚产品，用自己的风格和平台类电商区分开来。

　　沃顿知识在线：您是出于怎样的具体考量之后才做出这样的决策？

　　顾备春：平台和品牌各有利弊。平台企业的规模可以做的相当大。但是目前国内平台电商的竞争格局已经比较明确，淘宝网拥有80%多的市场份额。要在这个市场胜出，需要大量的资本投入，并且要做好5-10年不赚钱的准备。其次是平台电商市场有一个赢家通吃的现象，在某一个品类中，可能只有3-4个平台能成功，因此要定位于平台电商，必须面对较大的风险。同时，在这样的一个竞争格局下，对企业在平台方面的运营能力和资金投入的要求都很高，包括技术平台和物流平台等等。

　　作为一家品牌电商，可以具备更多的优势。互联网可以成为你的一个通路。你可以运用网络上的通路，比如淘宝的光棍节，或者其他平台来扩大品牌影响力。同时，我们也可以更专注于提升自己的风格和产品，来吸引消费者。再者，做品牌商和平台运营商所需的特长和能力有很大不同，人才储备也不同。做平台的团队重点投入运营层面，而做品牌则需拥有强大的创意和设计团队。因此目前的这个战略定位是考量了公司的风格和特长，以及结合市场竞争态势而做出的决策。

　　有了品牌的定位和风格之后，就会拥有固定的顾客群。我们希望能够为麦网的顾客提供更好的时尚产品，让更多顾客能够挑选到他所喜爱的商品。

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