二虎有个朋友，2008年初把房子卖了，让老婆孩子在当地租房子住，自己带着包括卖房在内的60万元人民币去非洲莫桑比克发展了。去年，这个朋友曾去考察过，说那儿商机无限，中国产的圆珠笔都能有300%的利润。于是这个朋友带着所有的钱一到非洲，就在当地注册了一家公司，又租下一个铺面。他觉得在莫国文化用品很好卖，已有许多华人在那儿开店经营这项业务，所以也想跟风。正在想着要到国内来进一个货柜的货呢，但他的钱好像一次只够进一个货柜，因为一货柜的文化用品基本上要20万元左右。而这位老兄去了几个月，生意还没做一笔，已经花掉了十多万元！

二虎为了这个朋友进货的问题，专程跑了一趟温州，还专门就这个生意咨询了一下他原先认识的一个年轻的温州商人。

温商寻思片刻，得出结论:“虽然有300%的利润，但你这个朋友肯定做不起来，如果做下去，肯定亏得一塌糊涂。”然后温商开始一一列出他的观点:

其一，总共60万元人民币，就想像别人一样做文化用品，没有规模优势。因为别人做一次可能会进5到8个货柜，这样，人家的品种就多。另外，即使有一个货柜遇到问题，因为还有其他货，所以能将损失抵消到最小。而他基本上只能一次进一个货柜，品种少，如果这一个货柜出了点问题，他这笔单子的损失就是100%。

其二，要理智地看待这300%的利润。他进的货往往是非常好卖的占1/3，进货成本看似回来了，但如果加上人工、房租等运行成本，可能要卖了2/3才能勉强持平，而真正赚钱的往往就是后面的1/3，但经常就是这1/3被积压在货架上或仓库里。讲起来他是赚钱了，但赚的还不是钱，而是1/3左右从国内进来的货品。

其三，本小使得进货周期变慢。因为他的本钱少，一次进一个货柜，可能要慢慢销三五个月。这样，他商店的货品更新就很慢，顾客自然就会有点“审美疲劳”了，一旦失去了大部分的回头客，他的生意将非常惨淡。

其四，跟风者很难赚到钱。当他看到人家做文具做得很好，他也跟着做。其实，人家做得好，可能已经做了相当长一段时间。从国内的货源到海运，到非洲报关，到消费者，已经形成了一定的人脉。而他从头开始，进入这个圈子，能跟人家拼什么呢？价格？他没有规模效应，没法跟人拼。难道他不做零售，搞批发吗？他的商圈能在极短时间里建成吗？

二虎在被震惊的同时，又抛出了一个问题：“如果是你，有60万人民币，去非洲创业，你会怎么做？”

温商说:“我会给老婆留下40万，这是家里后半辈子的活命钱，不能动。然后我带着20万去非洲。因为只有20万，我将不会去注册公司也不会租铺面。非洲天热，太阳镜应该比较好销，当然当地的购买能力不会很强，所以太阳镜要选特别便宜的。我会在温州或台州进一货柜这种非常便宜的太阳镜，一副1元左右。一货柜几万元钱就够了。而到了那边，我会做一个流动的地摊商，到处摆地摊卖，这种眼镜的零售应该相当于人民币6元至10元。毛利率已经比做文具高多了，但非常辛苦是一定的。就这么慢慢苦个两三年，肯定会一点一点赚到些钱，然后人脉有了，对那儿的市场也看得清楚了，再开始注册公司、租铺面。”

同样的60万，效果却两样，这就是差距。

厦门猎头