当你接触到一位新客户，你的最终目标是什么？为了满足、喜悦、超出期望、创造“哇呜的效果”……？毫无疑问—但这是你的最终目标：

将一位新客户变成长期客户。长期客户是源源不断的收入礼物。

这种有点商业点金术的做法是从说谢谢开始—正确的方法，使用正确的工具：

电子邮件。自动回复风格的感谢邮件是种毫无价值的做法。（你打开过任何自动生成的电子邮件吗？我是没有过）。其实，发送一封刻板的，套用模板的感谢邮件或许比什么都不发更糟糕，因为这造成了一种没有人情味的气氛。没有人情味是对长期客户关系的死亡之吻。

如果你不需要回复，提供完整的联系信息，或者给客户递送有用的信息，发送表示感谢的电子邮件最为有效。例如：

    “谢谢……以下是我的完整联络信息。请随时联系我……”
    “谢谢……以下是我们谈到的文章/网站/资源的链接……”
    “谢谢……答应过你的，附件是我们的资源指南……”

始终自定义标题栏以确保对方会打开感谢邮件。“来自ACME咨询的感谢”对一位潜在的超级客户就像是氪星石。“链接到我们讨论的优秀资源……”是具体而明确的。保存电子邮件正文的感谢信息。

电子邮件提示：切勿尝试在感谢邮件中添加额外的销售信息。“谢谢，那就多买点我们的产品吧！”这样会给人真挚的印象？感谢邮件应该就是表示感谢，永远不要提要求。

电话。通过电话表示感谢会是棘手的事情：一方面打电话是私人的、真诚的，而且增进联系；另一方面，打电话会是种不受欢迎和尴尬的打扰。

在大多数情况下，打电话是最不受青睐的表示感谢方式。想象一下这种对话：

你：“嗨约翰，我是杰夫……我只是想对你选择我们再次表示感谢。”

客户：“不客气。”

你：“嗯……所以，嘿嘿，再次表示感谢，祝您愉快！”

很尴尬吧？除非你喜欢令人不安的打扰，否则感谢电话必须有一个次要目的，比如需要回应。例如：

    “谢谢……我给你打电话是要进行预约以（提供你销售的服务）……”
    “谢谢……我想确保几天以来的一切事情都顺利……”
    “谢谢……我想跟进以了解在我们见面时还不知道的信息……”

保持简短，开门见山，而且首先要真诚。不要在销售之后再试图推销！（以正确的方式表示感谢，你将有机会在以后去推销。）

电话小贴士：如果你必须通过电话表示感谢，考虑在下班时间再打电话并留下一条消息。你的电话将不大可能被视作打扰，避免任何“打电话只是表示感谢”的尴尬的可能性。

手写字条。当你想让你的消息被看到，而不需要对方回复，并且希望表达诚意时，这样做很完美。许多人不看一眼就删除电子邮件；但所有人都打开“真实的”邮件。只要确保你包含了个人的细节，以使字条不让人感觉是通用的：

    “谢谢……我们特别期待使用你的新设备工作……”
    “谢谢……我期待着在下周的比赛上看到你……”
    “谢谢……我将在三个星期内再去（你的城市），希望那时候能与你私下会面……”

手写字条小贴士：不要涉及过于私人的细节。包括，“代我向你的妻子和孩子问好……”如果你从未见过该客户的家人，这听起来非常不真诚。“私下”并不意味着一定不谈工作；“私下”可以针对客户的业务。

使用上述的总体指导方针，并尽可能对如何以你的客户偏爱的方式沟通你的感谢量体裁衣。一些人或许很高兴，甚至通过始终如一的电话使你安心；其他人将电话看作沟通模式的最后手段。

建立一位长期客户是在了解你的客户基础上，所以，首先去了解他们希望如何沟通，以使你能够以正确的方式—他们的方式—表示感谢。

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