回首往事，人们在谈起自己创业经历时，往往津津乐道的都是自己那些成功的引以为豪的光鲜事，很少有人会向别人提些那些失败的经历，用句老话就是：只提那过五关斩六将，不提那夜走麦城。但其实那些失败的经历更让人刻骨铭心，或许没有当初的那些失败经历就没有后来的成功。多少年过去了，想想当年那些失败的经历，依然历历在目。
 
    1994年我跟一个同事参加了同行业的一个展会，本来是无心插枊的事，结果签了两个定单，在后来的一年里发展成了当时来说就是比较大的客户了。到了1995年又一个同行业的展会要举办，由于此前尝到了甜头，这次带着几个人带上我们的所有产品搞了一个相对比较大的展台，结果展会上的气氛异常火爆，轻而易举的签了好多定单，顺利的让人不敢相信。谁知道，倒楣的事就此接二连三的上演了。

    先是山东曲阜的一个客户一直在催货，本来定的发货时间是十天，但对方以急等用货为由要求立即发货，如果货不全，可以先发一部分先用着，由于有一个配套产品需要定做，所以，只给他们凑够了一半的货就先给他们发了一车，货到曲阜，先看了他们的营业执照，注册资金230万，这在当时我的客户中已经是最大的了，我原先在曲阜也有一个老客户，相处的一直非常好，而且曲阜是圣人故里，礼仪之乡，对这儿的人们相对是比较放心的。说好了卸完货验收好马上付款，我也没有怀疑什么，卸完货后，对方以超过一万不能付现金为由说需要银行汇款，我就让同事看着货，我陪对方财务去银行汇款。到了农行，亲自看到对方填完汇款单，银行盖了章，又亲口问了一个银行工作人员，说可以了，三天后肯定到账。自己还满心里欢喜呢，又找到一个大客户，办事这么爽快。

    回到家三天到银行一查，款没到账，再给对方打电话，没人接听，心里就慌了，赶紧坐车赶到了曲阜，到对方所谓的公司，已经是关门大吉，人去楼空了。赶紧跑到银行去查，银行的人竟然说根本就没有汇过这么一笔款，我说我亲眼看到你们盖了章，而且告诉我三天后到账的，人家说，你记错了，根本就没这回事。赶紧跑到工商局去查，原来对方不是曲阜人，是河南省台前县的，公司注册了还不到一个月，我质问工商局的工作人员，这样的骗子你们不核查清楚就给他们注册吗？人家工商局的人说，我们是严格按程序办事的，对方符合注册资格。完了，彻底被人骗了，无精打采的又回到了对方公司门前，正看到一个人在那儿破口大骂，我问他怎么回事，那家伙是黑龙江牡丹江的，也是在展会上跟这家公司签了合同，现在刚刚送货到曲阜，没想到这家公司已经关门跑人了，他还在一直不停的骂：这不是骗人吗？大老远的从东北发车过来，光运费得多少钱呢？我说：老大，你知足吧，你虽然也被骗了，你只是损失点运费，最起码你的货还在呢，而我就惨了，一分钱的货款没见到，货也没了。生气

回到家半个月后，另一个客户山东东阿县的货也备齐了，对方也一直在催着发货，车到对方店门前，我就跟对方老板说：您先验货，看看货满意不？对方心不在焉的转了一圈说：行，货没问题，卸货吧。我说：既然货没问题，您先按合同上人金额把货款付给我，然后再卸货，而且要现金。吃一堑咱得长一智啊，说什么也不能再被骗了。对方一听就急了，说什么这是对他的不信任，要求先卸货，卸完货马上付款。就这样一个坚持先付款，一个坚持先卸货僵持在那儿了，对方看我没有妥协的意思，就说，你等着，我去给你拿钱。没成想，没等到对方拿钱回来，工商所的执法人员到了，查看了我们相关的资料后就说我们的产品是三无产品，要没收，还要罚款，不容分说，就把我们的司机拉下来，把车开到了工商所。

   到了工商所就把我们凉在了那儿没人管了，找人问谁负责处理，说所长亲自处理，问所长在哪儿，回答说所长不在。转眼半天过去了，也没找到一个管事的。我给邻县平阴的一个老客户打电话，都是同行，说不定他能了解这边的情况。平阴的客户说他对东阿这个人有所了解，说他是想骗你们的，看骗不成了才这么整你们，没别的办法，你还得找跟你定货的这个人。没办法，我给定货的人打了个电话，心里恨的痒痒的，嘴上还得说好的，请他想办法帮帮忙。他倒也爽快，一会就骑摩托车到了工商所，到一个屋里待了一会就出来跟我说：我跟所长是老朋友了，看在我的面子上少罚点款就算了，你进去给所长四百块钱，但不能要**，明白吗？进屋后，所长连眼皮都没抬，看到我放在桌上的四百块钱，说了两个字：走吧。来到院子里，我还得对定货人的说谢谢，然后问他：这货你还要不要，你看你帮这么大的忙，我给你便宜点吧。对方说：你看我也凑不齐这么多的货款，算了，货我不要了，你拉回去吧。晕

转眼到了年底，忽然接到河北临漳的一个人打来电话，也是在那次展会上认识的，急需一批货，电话里言之凿凿、信誓旦旦的说提前把货款准备好，货到验收后先付款后卸货。骗子总是少数，生意总得经继续做，备齐了货，叫上我一个身体强壮的同学做伴，还在驾驶室里放了一把刀，一把电击qiang就上路了。到了临漳按对方说的地址把车开到他厂的院子里，有一个年轻人对我说，老板不在厂里，让我跟他去找老板，我嘱咐同学和司机看好货，就跟年轻人去找他们的老板了。等辗转找到老板回到厂里，货竟然已经被卸了一半，我问同学怎么回事，同学说，我走一会，就上来十几个人说我跟老板去办款了，让他们先卸货，我同学因为只是来帮忙的，不明白这里边的道道，就信以为真了。我赶紧让他们停止卸货，然后让老板验货，老板说：货没问题，时间也不早了，咱们先去吃饭吧，吃完饭给你办款。我心想，吃完饭我的货恐怕就没了。就对老板说：谢谢你的好意，饭我们就不去吃了，你快去准备款吧，快过年了，我们还得赶路呢。那老板看劝不动我们，就给他的员工吩咐了几句转身就走了，他刚出大门，他的员工们哐当一声，就把大铁门给关上了。一下午，那老板也没露面，他的员工们几次想要强制卸货，都被我们给阻止了。

   转眼到了傍晚，那些员工们看实在也卸不了货，陆续都回家了，只留下一个看门的老头，腊月里天，我们三个人是又冷又饿，夜深了，就在车边点了一堆火取取暖，我的同学还拿着那把刀装模作样的舞了几下子。那老头着着心里也怕，就对我们说：我这么在年纪了，只是给人家看看门，你们可别难为我。随后还给我们拿了一壶开水喝。看到这光景，我赶紧招呼同学和司机把卸下来的货重新装上了车，盖好蓬布封好车，那老头也没加阻拦。

    第二天上午，老板终于露面了，看到我们重新装好的车，又问了那老头几句话，然后冷冷的对我说：你的货我没相中，不要了，你拉回去吧。这一次，我一没生气，二没晕，相反我倒笑了。TNND，一次展会竟然被骗三次，大家说我是不是太弱智了？不过这只是几个失败的例子，大多数在展会上认识的客户后来还是相处的非常好的，但正是这三次经历让我从此对展会失去了兴趣。
 

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