今春出现的材料猛涨，人工缺乏——所谓的荒，租金涨水，出现了前所未有的困境。我先谈谈材料到底是怎么涨起来的。

我的观察和我的道听途说，材料的涨价，跟某些炒作团体有关。前几天去喝喜酒，桌子上就有个兄弟在讲，几个温州朋友已经不炒房了，干啥去了，囤积橡胶原料去了，于是，材料就呼呼地往上涨了。随着国几条的出台，从房地产逃离出来的资金到哪里去？开厂？没人愿意干这傻事了。做贸易？客户还不知道在哪里？而租金的涨水不也就是那么几条的出现而导致的吗？

所以，老龚觉得往下走，企业们几个问题真的要注意：

第一长单：现在很多人在高高兴兴的接单，我的朋友告诉我，今年的单子几天就接完了，生产能力就这么大。我的疑问是，你知道未来几个月的材料走势吗？如果继续涨怎么办？当然也不可避免政策影响而下跌。知道为什么这段时间的单子有这么多吗？因为采购商也在“慌”，材料费用不知道涨到什么时候，人工不知道缺少到什么程度，不早点下单，他也怕到时候没货啊或者买回来贵货啊。

第二大单：估计现在的企业生产利润一般都会在15~30%左右，如果马上接下来一个大单，你能保证在生产过程中的材料成本不涨个30%吗？你能保证在缺少人力资源的时候花多出30%的工钱去请零时工帮忙吗？如果不能保证，我看还是计算清楚再说，或许合约要规定材料涨幅对售价的影响，定下来一个价格上比较灵活的合约。

第三新单：对于新单要注意。避免国内外竞争对手看懂了形式，通过定死价钱的订单的形式而控制你的工厂。突然冒出来的新订单还真的要多了解一下背景，免得到时候，做的话亏死了，不做的话，罚死了。白白看着自己辛辛苦苦建立起来的企业小王国被人家一个轻飘飘的订单给绑死。

从现在开始起，我觉得企业要做的事情归根到底一句话，量力而为，想好后果再行动，容不得有一点点马虎大意，以免稀里糊涂的丢了性命。

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