在6月18日苏宁电器未来十年战略发布会上，董事长张近东的嗓子因为给官员讲课而变得特别沙哑。在他努力完成的演讲中，开篇即强调了两个问题。第一，苏宁电器要防止因为规模过大，而变得大而不强。第二，苏宁电器要防止因为发展过快，而失去稳健。

　　听上去，这是所有做企业者的老生常谈。但是，这两个问题对于今日苏宁，却极为关键。作为一家连锁巨头，如果说过去要做大，首先是竞争压力所迫，那么今日已经领跑行业的苏宁，很容易在自我扩张的惯性中迷失自我。其次，中国家电连锁业过去十年一直处于高速发展期，所有试图给这辆高速列车泼上一盆冷水的人，最后都是自己先出局了。自2009年，苏宁提出营销变革以来，苏宁其实是在小心翼翼的在大市场环境不变的情况下，试图找出新经济形势下的一套更先进的游戏规则，但与此同时，苏宁必须与整个行业的惯性做斗争，不要因此而自己先翻车。如何稳健中实现转型，这是一个莫大的考验。

　　仅从一些指标和名称的变化上就能够看出苏宁变革的决心，例如，苏宁现将门店分为四大类型（超级旗舰店、旗舰店、精品店、邻里店），改变沿用了多年过去的三分法（旗舰店、中心店、社区店）。例如，苏宁将原来的营销总部分拆为运营总部和采购总部。并将北京市场的干将范志军调往南京任运营总部负责人。类似的变化还有很多，如何理解这一系列变化?

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，这些变化的核心目标是，实现自主采购和自主销售。

　　在过去，人们普遍认为苏宁电器和国美电器，已经通过渠道地位获得了整个产业链的话语权。但是，无论苏宁还是国美，实际上都对于自己的地位充满了危机感。“卖场卖什么根本不是我们决定的。”苏宁高管曾经这样表示。原因在于，无论供应商还是渠道商，在过往都没有对市场消费者的需求，有真正的洞察力。

　　现在，苏宁希望在上游（对供应商）和下游终端（对消费者）都获得真正的自主权，这确实是一个可怕的雄心。

　　阻力也来自很多方向，越来越被消费者广泛接受的网购形式，或是传统家电售卖形式的最大颠覆者，这一点，苏宁易购的管理团队深感“压力山大”。同时，苏宁能否按照计划在2015年之前完成其物流布局（在全国建成60个物流基地），无论对于其实体门店还是网购平台，都几乎是生死攸关的事情。因为按照已经公布计划，苏宁的电商对手们应与其同时完成自建物流体系的建设，不用提早，谁能按时到达自己设定的终点，谁就很有可能赢得最终的胜利。

　　此外，诱惑也有很多，不同的道路将通往不同的方向，产生不同的苏宁。为了应对市场的需求，苏宁易购开始广泛涉足百货领域，百货产品也开始进入苏宁实体门店，苏宁是否会真的变成沃尔玛？金明在接受本刊采访时，曾明确的说“不”！他认为苏宁的主业从来不会动摇。但十年很漫长，未来会不会变呢？在参观苏宁新总部过程中，苏宁用高科技手段把自己俨然包装成了一个机器城堡，对科技和数字信息技术的专注和推崇，会使苏宁电器更智能，但是，科技手段的放大同时也在缩小着人的领地，是否也会导致一个更为生硬冰冷的苏宁，走入郭台铭曾经陷入的“陷阱”？

　　如果苏宁可以清楚的知道，自己不要变成什么样，那么未来十年，一个更加出色的苏宁仍可期待。

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