然而，对于大多数的销售经理来说，长时间地保有一个高效的销售团队简直是幻想。稳定不变的销售团队？几乎不招募新人？不是在做白日梦吧？！

　　不！有些企业已经做到了，他们规模不一，但却拥有一个共同点，就是都创造出了一个零人员变动的销售环境。这些企业之所以能做到这一点，是因为他们的销售主管和企业管理层早有远见。他们创造出了这么一个氛围，让销售人员“想”要身处其中，也“能”身处其中。关键是他们消除了那些导致销售人才无奈离开的不稳定因素。

　　想要打造一个在行业里顶尖的、稳定的销售团队，并且和整个团队一起摘得胜利的果实？那就小心避开以下提到的四个陷阱。

　　纯佣金制：对多数人来说，这就是零佣金

　　采用纯佣金制，会使销售团队人员变动明显，很长时间都难以稳定下来。只有寥寥几个优秀销售员工，他们也许是较早就开始发展业务了，也许是工作态度非常地积极，他们的收入处于金字塔的塔尖。但是，其他人都为在这个体制内勉强生存下去而辛苦地挣扎着。

　　当一个企业采用了纯佣金制，也就是在向大家表明：

　　第一，我们很小气。/我们要破产了。

　　第二，我们这的高管根本不懂销售。

　　第三，商业就是一场数字游戏—你有业绩，我们就认可你；否则就请卷铺盖走人，我们非常乐意另请高明。

　　第四，你对我们的忠诚根本不值钱，我们也不信任你。当然了，如果你是一个超级销售机器，每个月都能给我们赚很多钱，我们也可以给你颁发证书或者立碑造匾。

　　第五，我们根本不把你当人看，或者更确切地说，是不把你当同事看。

　　有些企业声称自己只有等到客户把钱汇到账上了，才会给销售员工发工资，这实质上就是纯佣金制。任何一家这样的企业，倒不妨承认自己虽混迹于商业场上，却根本没有任何商业道德可言。那么，资金周转困难的企业要如何通过除了纯佣金制外的其他方法来保有一个高效的销售团队呢？以下有两种方法。

　　预算这一块必须要纳入高管层的考虑范围中。几乎在每一个公司里，都会有一些资金能用作销售人员的补贴。高管需要现在就开始搜寻资金来补贴、支持整个公司里惟一创收的员工队伍：销售人员。

猎头公司