我发现大部分的领导者，不知道他到底要寻觅什么样的人才，他从来没有把具体的，明确的条件，及标准真正地写下来。很先进，交通发达，但我上大学时，依然没有教过我如何辨别人才，我去世界这么多的国家演讲，这么多地方上课分享，依然没有人教我如何辨别人才，所以我认为，不会辨别人才的人，他就不可能成为一个优秀的领导者。辨别人才的重点，在于先列出条件，在条件不明确，不清楚的状况之下，你是没有办法知道谁到底是人才的，问你自己都不太清楚，只有经过一一的比对，才有办法选出适当的人才，一个成功的领导者，必须写出你要什么样条件的员工，你不要什么条件的员工，要与不要都要列清楚。

　　我们举例：

　　比如说，我选人的第一个标准，是选“有忠诚度的人”；

　　第二个，要选择热爱帮助别人的人；

　　第三个，要选择有成功企图心的人；

　　第四个，我要选择懂得为别人服务的人；

　　第五个，我要选择态度良好的人，可以被教导的人，而不是一群自以为是的人；

　　第六个，我要选择很勤劳的人；

　　第七个，我要选择懂得付出的人；

　　第八个，我要选择有感恩心态的人；

　　第九个，我要选择有过去成功经验的人。

　　当然，要选择的条件还可列得非常多，所以，假如今天我要找人才，我就会拿这个条件来对比了：“某某人，你符合这项吗？”虽然我不用直接问他，但我会用心去观察他，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可能真的是一个人才了！

　　一个团队，一家公司，或是任何的机构，他寻觅人才的职位是不一样的，工作性能也是不一样的，所以条件要怎样定？

　　肯定是不一样地定，所以要对每个职务，都要写下不同的明确条件。

　　比如说：我今天假如要选一个安之机构的总裁，我要选一个安之机构的业务经理，两人的条件肯定是？

　　“不一样！”（众答）

　　假如我选择一个安之机构的会计部门经理，跟选择一个业务经理，条件也是？

　　“不一样！”（众答）

　　比如要招一个业务员，我肯定要选择适合跟人打交道的人，人际关系好的人。

　　若选择招一个管理人员，我可能要选择心思细腻的，原则非常强的，不轻易改变信念的，这样子他才有办法把握住公司的正确方向，不受人际关系的影响。心去观察他，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可能真的是一个人才了！一个团队，一家公司，或是任何的机构，他寻觅人才的职位是不一样的，工作性能也是不一样的，所以条件要怎样定？肯定是不一样地定，所以要对每个职务，都要写下不同的明确条件。

　　比如说：我今天假如要选一个安之机构的总裁，我要选一个安之机构的业务经理，两人的条件肯定是？

　　“不一样！”（众答）

　　假如我选择一个安之机构的会计部门经理，跟选择一个业务经理，条件也是？

　　“不一样！”（众答）

　　比如要招一个业务员，我肯定要选择适合跟人打交道的人，人际关系好的人。若选择招一个管理人员，我可能要选择心思细腻的，原则非常强的，不轻易改变信念的，这样子他才有办法把握住公司的正确方向，不受人际关系的影响。所以，这一点非常非常重要，怎样试用，也就是怎样识别人才，这是一个领导者最重要的一个成功的条件。

　　当然，我们从小到大，几乎没有被训练过如何辨别人才，你们有没有同感？我在美国念书，虽然各方面都很先进，交通发达，但我上大学时，依然没有教过我如何辨别人才，我去世界这么多的国家演讲，这么多地方上课分享，依然没有人教我如何辨别人才，所以我认为，不会辨别人才的人，他就不可能成为一个优秀的领导者。心去观察他，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可能真的是一个人才了！辨别人才的重点，在于先列出条件，在条件不明确，不清楚的状况之下，你是没有办法知道谁到底是人才的，问你自己都不太清楚，只有经过一一的比对，才有办法选出适当的人才。