无序、无德、无度，酿恶果

　　无序、无德、无度，是2010年市场上恶性竞争的主要特点。

　　一，无序。 2010年初雪花、燕京啤酒的“换货”之争就是一场无序大战。双方都用自己产品从经销商处换回对手产品（以自己3箱啤酒换回对手的2箱或者以2箱换回1箱）并囤积、销毁或低价倾销。这场争斗曾一度上升为流血冲突。但双方并没有就此罢休，进入5月销售旺季后，这种无序竞争仍然在上演。竞争本应该竞而有度，争而有序，参与各方都要遵循法律法规和行业规则。这种为把对方致于死地而不择手段的竞争，不仅严重影响了市场秩序，也让双方声誉蒙羞。

　　二，无德。无德的企业，是不可能赢得民心的。然而，过去一年中，无德事件却频有发生。奇虎360与金山的口水仗就是嘴上无德所致。2010年5月，360董事长在微博发起了炮轰金山的战役，随后，双方剑拔弩张，相互揭短。

　　这边硝烟还没散去，2010年10月的乳品行业，又爆发了一场脚下无德的混战。混战起因于微博上的一条新闻：“圣元奶粉致儿童性早熟事件是蒙牛所为。”随即伊利声称蒙牛涉嫌诽谤。蒙牛在警方证实事实后虽然公开道歉，但却翻出了几年前的“未晚事件”来发难伊利。这对本是同根生的兄弟，在竞争中面带微笑脚下使绊，终致两败俱伤。

　　三，无度。行业竞争应该控制在合理的范围内。比如，企业可以去压低自己的利益空间，但不能损害合作伙伴和消费者的利益，否则，一旦生态环境遭到破坏，最后倒霉的还是自己。然而，360与腾讯QQ却不顾这一规则，在消费者桌面上大打出手，既祸及了消费者，也让双方名誉扫地。

　　变阻力为动力

　　竞争本应是促进行业发展的动力。然而，这类恶性竞争却成为企业和行业健康发展的阻力。如何避免这类恶性竞争，变阻力为动力呢？

　　第一，发现并培育企业自身的特色竞争力。只有具备与其它企业不同的特色能力，企业才可以胜出。北京夏金宇模具科技有限公司，就凭借贴近客户的地理优势，在为客户供应模具的同时，积极开拓增值服务，比如承接设备修理、样件制造和粗加工等，从而以“保姆式服务”这一特色竞争力，成为客户在众多供应商中唯一离不开者。

　　第二，通过创新获得行业领先的产品或技术。比如，在高铁快速发展的今天，各种检测设备成为制衡高铁正常运行的难题。一些企业购买国外成熟的检测设备，结合我国高铁的要求和实际，积极开展“模仿式创新”，取得了较好的效果。

　　第三，积极参与市场重组。企业只有实现优势互补或者强强联合，才能威力无比。许多模具企业就是凭借整合和重组，使资源得到有效合理地配置，实现了效益最大化。同样，吉利收购沃尔沃，若能整合得好，也将增强吉利在全球市场的竞争力。

厦门猎头