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你是否正计划在未来几年里离开自己创办的公司？如果答案是肯定的话，了解本文下面列出的8种错误，可以帮助你避免产生不必要的损失：

　　错误1：缺乏创意

　　真正的买家喜欢的不仅仅是可预测性，他们同样也喜欢业绩增长。让我们先抛开尝试新生事物（产品创意之类的）在资金方面的小小问题。举例来说，英国广播公司就建立了一个“博 彩基金”，用来对没有通过典型新项目开发周期的实验项目进行支持。正是在博 彩基金的支持下，百视达电视节目《办公室》获得了启动资金。

　　错误2：忽视销售的是产品，而不是公司

　　买家希望了解：在离开了创始人后，公司是否具备继续赢得客户的能力。因此，雇佣销售人员或者在市场营销方面进行投资，这样就可以让公司对创始人的依赖程度减少。将公司作为自己最主要的“产品”就会导致出现投资者购买的是公司而不是产品的情况。

　　错误3：投入过多的个人感情

　　去年，八十四岁的休·赫夫纳告诉纽约时报，“如果将它（花花公子企业）出售掉，我的生命就会结束。”如果与公司关系过分密切的话，获得合适的价格将变得非常困难，因为，这会让你觉得在出售后会产生失去家庭里的一名成员这样的感觉。相反，慢慢开始培养工作以外的兴趣（如出去旅游、考虑另外的商业理念、参与慈善活动等等），可以缓解过渡阶段在情绪方面的失落。

　　错误4：利用退休收入作为出售价格的基础

　　继任的规划师会帮助你确认退休的话可以获得多少工资，并依据该收入为基础确定出售公司的价格应该是多少。但现实情况是，公司的实际价值只在有人真正购买时才有意义，而这一点与你退休应该获得多少工资毫无关系。在出售了公司后，你可能会感觉到无聊，因此，花费一段时间减轻自己的压力，出去旅游和玩耍，不久以后，你可能会发现自己又开始有新想法了。

　　错误5：合同中没有包含幸存者条款

　　收购方希望看到你已经与客户签订了长期协议，但是，如果客户的合同中没有包含“幸存者条款”以确保在贵公司所有权发生变更的情况下，合同依然将继续下去的话，这一切可能就是没有实际意义的。与律师进行会谈，确保收购方在你离开后依然可以从客户那里获得合同规定的利益。

　　错误6：与核心员工分享股票权益 猎头视点

　　在公司出售和谈判的过程中，通过发放股票或期权等手段来留住必须的员工是很容易的事情。但是，通过向在预售期中坚持工作的核心员工发放简单有效的“坚持奖励”也可以实现相同的效果。坚持奖励措施实施起来非常简单，也不涉及公司资本结构的变化；并且，从长远来看，最终在资金方面付出的成本可能会少得多。

　　错误7：让工作团队群龙无首

　　在公司发展过程中，很多著名的创始人都留下了展示自己个人魅力的深深烙印，但如果你想出售自己公司的话，就需要确保公司拥有自己的独立价值观。戴维·奥格尔维就通过俄罗斯嵌套娃娃告诫管理层雇佣能力越来越差的人所带来的可怕后果。在出售了自己的股份后，奥格尔维宣布退休并在法国的一座城堡居住到去世；但位于奥格尔维办公室走廊的娃娃依然时刻都在提醒管理者，应该坚持雇佣能力比自己更强的员工。找出一种方法，让员工可以在没有创始人陪伴在周围的情况下，实现公司的固有价值。 猎头新闻

　　错误8：没有达成基于谈判协议的最佳选择方案

　　谈判专家通常会建议达成基于谈判协议的最佳选择方案，这也就意味着，如果正在进行的谈判出现僵局的话，就需要备用的乙计划发挥作用了。举例来说，如果贵公司打算卖给战略投资者的话，金融方面买家给出的要约或者经营管理团队提出的购买也是可行的。这样，在谈判前景出现不确定性时，你的选择余地就会大得多。

　　你是否曾经出售过自己的公司？如果答案是肯定的话，你认为在下一次这么做的时间，情况会有什么不同？

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