用人的关键在于用对人。能不能把人用好，就看能否最大限度地扬其所长，避其所短，否则就算你有不错的人才，你也不能把他的才能发挥出来，甚至反而会使工作受阻或者造成损失，这一点在我身上是有深刻教训的。

我曾在一家企业做营销总监，因市场部经理外出学习6个月，所以期间市场部的工作暂由我代管。为了更好地打开市场，我们准备围绕刚推出的新产品做一次规模甚大的推广活动，由市场部负责这方面的策划。该部门的策划专员经过调研向我提交了这方面的企划案，我看完并和有关部门讨论后，觉得所拟订的方案不错，很有创意。如果实施的好，预期效果肯定不错。原打算由我直接组织实施，但由于我不得不去处理一个销售上的重大突发事件，加之新品推广迫在眉睫，所以也没有来得及慎重思考，就匆忙地临时授权这位策划专员，让其负责该新品的市场推广组织工作，并要求相关部门全力配合。结果推广的效果大打折扣，离预期相差较远。后经检讨总结，不是方案不好，而是组织不力，完全是因为这位策划专员组织能力的问题，虽然这位专员擅长策划，但组织能力却是他的弱项，这是我典型的用人不当。

我们知道，用人的对与错直接关系到事情的成与败，关于这方面的话题，历史上有一个非常经典故事：

春秋末期的名人智士范蠡，在辅佐越王勾践打败了吴国后，选择了功成身退。据史书上记载他曾经三次暴富，然后三次散尽家财。

范蠡有三个儿子，在他漂泊贫困的时候生养了老大，在事业初具规模的时候生养了老二，后来在事业发达成为大富翁的时候生养了老三。

范蠡派老二到楚国打理生意，结果不小心犯了官司。为了营救老二，范蠡就把小儿子找来了，给了他一大笔黄金并对他说：“你到楚国去找我的好朋友庄生，你把钱较给他，让他帮忙把你二哥救出来。”正说着，老大进来了，老大很固执，非要争取这个任务，并且说：“家中有事长子承担，我是哥哥啊，为什么不派我去而派弟弟去？以后我怎么见人啊！” 范蠡无奈只好派他前往。

老大到楚国见到庄生，奉上书信和黄金说明了来意。庄生收了书信和黄金，第二天就去见楚王，利用楚王对自己的信任编了个理由，说服楚王大赦天下。老大看到大赦天下的告示可高兴坏了，他想，既然已经大赦天下了，我弟弟不用营救自己不就能出来了吗？于是，老大急忙去找庄生，说：“现在大赦天下了，您也不必费心去救我弟弟了，那您就把钱还给我吧。”

老大鲁莽无知的举动惹恼了庄生，虽然庄生把钱如数退还给了老大，但回头就跟楚王说：“天下谁都可以赦，但是范蠡的儿子不能赦，赦了这个人就说明国王害怕有钱有势的人，所以必须把他斩了。”结果老大在监狱门口等着，等到的却是弟弟被斩的噩耗。老大拿着钱哭着回去见范蠡，范蠡叹了口气说：“这事不怪你，怪我自己一开始考虑不周，用人不当啊！”

其实范蠡一开始派小儿子去是对的，因为小儿子是富贵环境中成长起来的，不在乎钱，派这样的人去送礼最适合；二儿子是在创业环境中成长起来的，不怕吃苦，比较适合做生意；而老大是在贫寒环境中成长起来的，特别在乎钱，生活特别朴素，比较适合于守业，却不适合去送礼、做公关工作。三个人的做事适应性是由于不同成长环境造成的。因此安排做事用人时，要针对其不同的需求挑选合适的人选。
因为，只有用对人，才能做对事！

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