| 一个务实者的成功之路 |
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| （作者: www.mayghr.com 来源:美域高猎头 采编:精英 更新时间:2010-06-03 10:01:46 共有1354人次浏览） |
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一个务实者的成功之路
——与中国轻纺城钱清轻纺原料市场总裁王郎水的谈话
一个普通的农民，是如何在短短的7年多的时间里把一个只有几间门面房的小集市发展成了目前占地面积30万平方米、拥有营业用房2180套、仓储100幢的大型专业性市场的？如今已经是知名企业家王郎水，谈起他的成功，他笑着说了两个字：“务实”。
笔者：王总，您好，今天想问您的第一个问题是，您从几间门面房的小集市开始起家的，发展到目前全国最大的化纤原料专业市场，你有什么感想？
王总（笑着说）：这一路走得太艰难了。
笔者：您所说的艰难，是指创业还是守业？能说具体一些吗？
王总：创业吗，就说我们这个市场在94年刚刚起步的时，企业资金非常少，没有钱做广告，也没有专业的市场人员，更没有汽车，唯一代步工具就是一辆破自行车。那时候做化纤原料的散户很多，不过不集中，这边一家那边一家的，那时候我天天骑着自行车到处去游说，一次不行两次，两次不行三次。
至于守业，现在我脑子里面还没有这个概念，因为我觉得我一直在创业，到目前为止，我们的企业还是在不断的发展，也在不断的尝试新的经营思路。而且我认为一个企业一旦停止发展和创新，就会失去竞争力，走向衰落。
笔者：您说得有道理。但我想了解，你当初在骑着自行车游说客户的时候，你抱着什么样的心态呢？你是用什么来条件来打动他们到你的市场上来开公司呢？
王总：我想，我们市场有我们市场的优点，虽然刚开始的时候，很多条件都不完善，但是从经营的角度来说，集中经营比分散经营效果要好，当时我还经常去上面的工商、税务等部门走走，为市场争取一些优越的措施。而且我每一次去客户那边，都抱着实事求是的态度，答应客户的事情，也会尽量做到。我想只要我认真踏实地满足客户的需要，我就不怕我的招商工作无法展开。
笔者：王总，我们都认为，一个成功的企业家，他的成功不但和他的努力分不开，而且还和他个人的人格魅力有极大的关系，您认为您是一个具有什么样的魅力？这对您事情的成功有什么影响。
王（笑着说）：我是在农村出生，平时我也不太会多说什么，可能也不太懂得表现自己，而且也不喜欢我下面的员工说——因为说得再好听也没有用，要看实际的行动。至于有什么样的人格魅力呢，也说不上来吧（笑）。但是我做事情比较会执着，只要认定目标就会一步一步地向目标走进，我不会轻易地说放弃，这是我做人的态度也是我做事业的态度。
笔者：我打断一下，您刚才说您喜欢做，不喜欢说，而且您也是这么要求员工的。但现在的人都喜欢表现自己，有十分本事就希望说十一分十二分的话，对此，您有什么看法呢。你不认为得懂得表现自己一种长处？
王：我想这个问题上你可能有些误解，不会说并不等于不会表现自己，一个员工就算平时不爱说话，但是只要他工作出色，我还是可以清楚地了解的。“群众的眼睛是雪亮的”“是金子总会发光！”。当然，如果既会说，又会做，那就更能适应社会的发展。
笔者：王总，您在短短的7年多时间里面，把一个企业发展成现在的规模，很多人说，您运气比较好，对此，您怎么看？
王（笑）：运气？我从来不相信。就算真的有运气，也得通过自己的努力争取，比起运气来，我更相信实力和自身的努力。我现在的业绩不是凭空产生的，是一点一点积累起来的，也许别人只看到了成功的荣耀，却没有看到成功背后所付出的努力。
笔者：现在市场越做越饱和，交易方式也越来越多样化，您是否想过这对你们钱清轻纺原料市场有什么影响，您打算怎么样保持你们市场的优势？
王：这个问题我一直很关注，现在电子商务平台的建立，市场信息化的加强，对企业提出越来越多的要求。当然对我们市场的冲击也是不小的。所以，我现在打算引进仓储的概念，在市场边上建立一个大型的智能化立体仓储机构，建立一整套从客户-银行-厂家-仓储连接起来的交易平台。目前该工程已经在设计阶段了。
笔：谢谢您，王总，希望您的智能立体仓储机构早日落成！（完）
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