让自己的日常习惯“抢眼”

　　细节决定成败。很多营销人认为业务员在一个很不起眼的位置上，其实，在人才高度同质化的今天，凸现自己的个性与品位，让自己在日常的工作和生活中格外“抢眼”，从而引起上司关注，有时会起到“无心插柳柳成荫”的效果，在这方面小丁做得非常到位。　

　　1.形象上“包装自己”

　仪容就是一个人的通行证，服饰得体，仪容大方，让小丁显得精神百倍、充满自信，也让他看起来更像一个标准的职业营销经理人。这样不仅尊重了别人，也赢得了别人的好感与认同。　

　　2.气质上“凸现自己”

　　内在的形象主要指一个人内在的修养，以及通过内在的涵养而表现出来的外在行为。在这方面，小丁主要做到了以下三点：　

　　(1)通过学习，不断提升自己的思想及素质修养。比如，通过职业道德、营销规则等学习，强化自己的营销人意识；　

　　(2)通过外在一些“物化的东西，提高自身内在的含金量”。比如，谈话时的幽默感，处世的包容与宽容，懂得赞美，能够见缝插针且“不显山不露水地对领导进行恰如其分地“追捧”；　

　　(3)强化自己良好的职业习惯。比如，塑造和提升自己的执行力，坚决完成上司交办的各项任务等。　  

　　让自己的行为方式“抢眼”

　　良好的日常习惯，让人有好的心情、好的开端；良好的行为方式，会带来好的日常表现和丰厚的收获。良好的行为方式是一个人好习惯的延续和伸展，而好的习惯则是好的行为方式的基础和铺垫。在此方面，小丁通过让自己行为方式的“抢眼，实现了让自己声名大噪的目的。”　

　　1.事事积极　

　　在上司眼中，做一个乐观的人。无论在生活或工作中，处处流露出积极、自信的心态。比如，无论销售目标多么沉重，小丁都能以乐观积极的态度去面对，他总是在认真分析情况的基础上，努力找出销售目标达成的方法，从而获得上司的表扬与器重。从不像有些营销人员，当销售目标“大军压境的时候，总是怨天尤人、牢骚满腹。　

　　2.善于表露　

　　很多营销人有很高的理论及操作水平，但限于个性等原因却不善于展现与表达，一直默默无闻、无人欣赏。而小丁不但反对“孤芳自赏”，而且一直反其“道而行之，即做的好事情，不仅要能够做出来，还要能够说出来，尤其是能向上司“表达出来，这就是他本人所认为和坚持的不仅要学会批评与自我批评，而且还要善于表扬与自我表扬。”因此，不论是在企业，还是在市场，他都能够传达和表述自己的优点以及自己的独特主张，让下属得到教诲，让客户得到启示，从而提高了自己的威信以及团队的执行力，也让企业及个人的销售主张得到了有效贯彻。

　　3.勇于探索　

　　勇于探索，并付诸行动，有时会使自己成为公司上下关注的焦点。当厂家和经销商在招商过程中纷纷感到效果不大或无计可施时，小丁却提出“招商下沉，直接针对终端进行招商的建议，并详细地进行了分析和论证，在说服了上司进行有效地组织和实施后，招商会竟然大获成功，现场收款就达50万元。”此次招商会的成功，让小丁声名远扬，从而让他成为了公司上上下下都议论的“新闻人物，其不想出名都不行。”

　　让自己的行为方式“抢眼”，使小丁不断地处在缜密的思考状态；让自己的行为“抢眼是不能在上司面前有所疏漏的”，这就要求必须“抢到好处，从而让自己既独树一帜，又能顺风而下。”　

　　让自己的思想观念“抢眼”

　　让自己的思想“抢眼最重要”。因为不论是习惯“抢眼也好”，还是行为“抢眼也罢”，最终都要落实到思想“抢眼上”。那么，小丁是如何让自己的思想“抢眼的呢？”

　　1.提出自己独到的观点

　　让自己的思想“抢眼”，首先要有自己独到的见解和观点，即要构建自己的思想体系。而这一套体系，既要靠从市场实践中来，又要靠从市场一线中来，同时还应在适合的场合进行表达与阐述。比如，每次召开销售会议时，小丁总会以独特的视角讲述自己对市场的一些看法，从而令其他区域的营销人对其刮目相看。有一次讨论窜货问题，当大部分人的目光还停留在标明产品市场流向、大力度处罚经销商时，他却提出了区域联合，建立跨地域的市场联销体模式，从而吸引了众多“眼球”。　

　　2.适时宣传自己的观点　

　　好的观点、思路不仅要“抢眼，引人关注，而且还要通过合适的方式让别人认同并接受，从而起到影响上司和带动同行的作用。”传播其观点的最好方式就是借力培训会。比如，在公司给销售人员进行培训时，小丁便借机宣传自己的观点与思路(主要是操作市场时一些不同寻常的做法)。他常常能在说服同事接受自己主张的同时，还能从侧面对自己的上司进行“渗透”和“辐射”。　

　　3.材料中“凸现观点”

　　让自己的习惯“抢眼”、行为“抢眼”、思想“抢眼”，这些往往都表现在行为上、思路上，而在上报给公司的材料中，让自己的意见和见解形成文字，落实到书面上，有时也不失为一种好的表现方式。比如，在给公司上交的工作计划、工作总结、营销方案中，适时把自己“光辉的一面展示给领导”，也不失为一种“贩卖自己思想的较佳方式。”通过这种方式，能够让上司更直接地了解自己，更直观地评价和提携自己。